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珠玉蒙尘|找到自己自身的优势

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文章出处:无锡腾方责任编辑:无锡腾方人气:-发表时间:2018-10-30 14:30:00

腾方PVC地板

  首先介绍一下管理以及个人的优势:

  管理有四个阶段:

  指挥:告诉做什么以及怎么做。

  指导:讲解与建议怎么做。

  支持:告诉做什么并激励去做。

  授权:告诉做什么并放手去做。

  技能、知识和才干,

  技能:是做事的步骤,也就是应该怎么去做,可以传授的能力。

  知识:由所学的事实和课程组成,分为事务性知识(对产品的特性和功效)和经验。

  才干:才干是先天的,有的人天生喜欢争抢好胜,有的人天生内向,有的人天生喜欢与人交往。

  销售人员自我成才也好,培养成才也好,我们都要避免用统一的模式来修正每个人的销售风格和管理风格。

  有的人喜欢用和客户良好的关系,有的人擅长用专业知识和对细节的关注赢得客户,有的人喜欢用强有力的说服能力。

  所以每个人都要找到自己的优势在哪。

 

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